(漫漫求知路)求知与奋进_以理服人

发布时间:2021-10-14 08:40:15

古代一些喜欢游说君王的谋士们, 灵活且机警, 如果不自傲, 往往是可以达到成功的。 危言、 直言不易被其接受。以情动人,以理动人,以义动人往往就可以产生非同寻常的效果。 战国时期,也就是公元前 266 年,赵国的国君赵惠文王死了,赵太后便临时管理起了国政。 到了第二年,秦国派兵大举进攻赵国,形势很是危急,赵国就派人向齐国请求救兵,但齐国 说:“必须让赵太后的幼子长安君到我国来当人质,我们才能出兵。”赵太后心疼自己的小 儿子,不答应这个条件。大臣们纷纷都来劝谏,然而赵太后就是不听,她还下令说:“如果 有谁再来劝谏,我就一定要朝他脸上吐唾沫。”如此一来,谁也不敢去劝谏了。 左师触龙见国情十分危难,便想了一个计策,前去会见赵太后,赵太后见了触龙,顿时显得 很生气。然而触龙却故意走得很慢,而且东拉西扯地和赵太后说了些闲话,这才使赵太后稍 微和气了一些。接着,触龙又说起自己的儿子,意思是想为儿子谋求个差事。赵太后高兴地 答应了,触龙以此为契机,进一步接触正题,谈起了长辈该如何爱护儿子的道理,赵太后因 为已经消了气,所以对这些道理也听得入耳了。触龙说,为儿子着想,不能光看眼前,重要 的是还应当考虑到他的将来,让他建功,这样才能够使他立业。到了最后,赵太后终于被触 龙说服了,同意派长安君到齐国去做人质。长安君到了齐国之后,齐国果然出了兵,最终解 除了赵国的危机。 触龙就是运用了以情动人,以理服人的讲话技巧最终把赵太后给说动的。我们可以想象以情 动人,以理服人的巨大力量。 一个严寒的冬天,在纽约一条繁华的大街上,有一个双目失明的乞丐。乞丐脖子上面挂了一 块牌子,上面写着:“自幼双目失明”。一天,他向一位路经此地的诗人乞讨。诗人囊中羞 涩,面露难色,他思忖片刻,说道:“我也很穷,不过,我可以帮助你。”说完,他顺手在 乞丐的牌子上写了:“春天就要来了,可我不能见到它”这句话。 路过乞丐面前的行人在看到这块牌子之后,顿时在内心涌起一种酸楚的滋味,纷纷施舍这位 双目失明的乞丐, 乞丐也因诗人写的那行字而博得了众多人的同情与施舍。 从这里可以看出, 这位诗人善于利用人们的“情态心理”,从而唤起了人们的态度体验。 感人心者,莫先乎情,这是一句合乎情理的话语。对于人的全部心理活动,都离不开情感的 伴随,情感犹如强大的驱动力,主导着人们的行为。有这样一个例子:蒋某学*一向优异, 因父亲生意失败, 欠下很多债, 但父亲仍想方设法借钱让其读书, 蒋某很懂事, 不想读书了, 以帮助父亲减轻压力。于是他的朋友知道后便对他说:“父亲生意失败,家里困难,这是现 实情况,但你父亲在这么困难的情况下仍送你来读书,就是希望你能有出息,将来比他强, 依我看,这是你父亲生命中最重要的一笔投资,如果你现在不读了,我相信你父亲一定会很 伤心。”蒋某在听了这番话语之后,很快振作起来,没过多久又成了年级的佼佼者。 矛盾是普遍存在的,社交场合也不例外。解决矛盾,一般都通过说服去解决,只有经过长期 说服无效,矛盾性质又日益激化,才采取一些非社交性质的强制手段,然而这仍然需要以说 服作为辅助手段。说服不局限于思想教育工作,传播知识、治疗疾病、经济谈判等等,都离 不开说服。即使志同道合的挚友之间,也不可能永远事事认识、见解完全一致;若想要取得 一致,就要通过说服。说服工作是处处存在的,经常有,它的应用范围也是十分广泛的。 说服人家动摇、改变、放弃己见或信服、同意、采纳你的主张,实质上是一:呖从精神上征 服人心的战斗,但又不能使对方有丝毫被迫接受的感觉。一个人几十年形成的思想观点,一 个民族千百年形成的风俗*惯、 思维定势, 你休想通过三五次苦口婆心的说服, 就轻易改变。 一种崭新的学说、理论、观点、方法,即使已通过一定的实践证明其正确性、科学性、合理 性,但要深入人心,仍需经过长期、反复的宣传和说服。说服需要耐心、韧性,打持久战。 但如遇到特殊情况,也需要集中力量打歼灭战,速战速决。有的说服,三言两语,就说到了 对方的心坎上,疙瘩迎刃而解;有的说服,越说对方越不服,结果不欢而散。这说明说服有 一定的规律,是一门交谈、对话的艺术,教师、医师、律师、推销员、宣传员、外交官等, 天天在做说服工作,一生以不断说服人为己任,更有必要探讨、研究说服的规律,掌握说服 的艺术。 晓之以理,就是善于讲道理。对于那些简单的小事,小道理,用上一两个典型事例,再加上 简明、扼要的分析,就可以把道理讲清楚。复杂的事情,大道理,涉及多方面的因素,触动 一点就牵动全局。必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作,从多方面展开心 理攻势,并且还需要以严密的逻辑推理,如水到渠成地得出结论。这个结论不宜由自己单方 面推断出来交给对方,最好以征询意见的态度与口气引导对方同你一起进行推理,共同探讨 从而得出结论。让他把你的意见、主张,当作自己寻求的答案,自愿接受,自动就范。这样 的说服更高明。因为对于经过自己头脑思考发现的真理,人们就更会坚信不疑。晓之以理, 要满怀信心,争取主动,先取攻势。当对方已明确、坚决地表示“不行”、“不干”、“不 同意”等等之后, 再说服他, 这样就要付出数倍的努力。 然而, 争取主动还仍然要运用委婉、 商榷的语气,切忌盛气凌人、以势压人。如果对方因此而产生了逆反性的心理行为,既便是 再极力说服他,也要付出更多倍的努力。 以情动人,还要结合动之以情,只有通情之后才能达理。牧师布道宣传的是唯心主义宗教, 然而因以情动人,往往可以在催人泪下的同时,不露痕迹地对听众施加思想影响,使人不知 不觉地接受其教义。这就是情感的力量。对于形象思维强于逻辑思维的青少年儿童,对于多 数*日没有深刻的理论思维*惯的人,以事比事,将心比心,运用一些自身或熟人的经验教 训,再加上浓厚的感情色彩性的语言,进行一些绘声绘色地诉说,这样就十分容易让人感到 亲切而又可信,从而引发情感上的共鸣,为接受道理扫清了**了道路。 所谓“衡之以利”就是权衡利弊得失,讲清利害关系。那些实惠观念很强的人,理难服他, 情难

相关文档

  • (漫漫求知路)求知与奋进
  • (漫漫求知路)求知与奋进_施于人者被施
  • (漫漫求知路)求知与奋进_施恩于人的技巧
  • (漫漫求知路)求知与奋进_成全别人
  • (漫漫求知路)求知与奋进_以弱示人
  • (漫漫求知路)求知与奋进_前言
  • (漫漫求知路)求知与奋进_拿得起放得下
  • (漫漫求知路)求知与奋进_和而不同
  • (漫漫求知路)求知与奋进_大丈夫能屈能伸
  • (漫漫求知路)求知与奋进_知己知彼
  • 猜你喜欢

  • 【优质】天秤座害怕哪门科目-范文模板 (1页)
  • 看手机的危害
  • 中考英语试题分项版解析汇编第01期专题05动词词组或短语含解析
  • 资金时间价值与资金等值共78页PPT资料
  • 厦门谦东旅游服务有限公司企业信用报告-天眼查
  • 2016_2017学年高中数学第2章柯西不等式与排序不等式及其应用章末综合测评
  • 南宁市XXX中简介
  • 幼儿教师个人工作计划
  • Maven pom.xml配置引入依赖的oracle:ojdbc14-10.2.0.4.0.jar包
  • 中国成人教育学科发展又一新的里程碑——我国成人教育学专业首批博士研究生论文答辩纪实
  • 泊头市旭辰模具制造有限公司(企业信用报告)- 天眼查
  • 一人公司公司章程空白范本
  • 安徽省2019年中考数学第三单元函数第10讲一次函数及其应用课件
  • 黑金商务风企业年终总结大会经典高端PPT课件模板
  • 做打动人心的合肥精品酒店设计
  • 一种基于离散对数的代理盲签名体制
  • 基于大数据时代高校后勤信息化建设管理与探究
  • 小学二年级语文老师学期工作总结
  • 幼儿园中班折纸房子作品展示_幼儿园中班折纸房子的方法图解
  • 某柴油发电机组安装及降噪工程
  • 塔东铁矿选矿工艺流程设计
  • 注册会计师与政府审计区别包括
  • 婚礼纪:2018婚礼跟妆一般多少钱
  • 我国上市公司再融资选择影响因素的实证检验 - 副本
  • 务实创新 依法办理——和*区政府提高办理工作质量纪实
  • 遗传研究所和遗传与发育生物学研究所大事记
  • (学校工作总结)校园文明伴我行活动总结
  • 明星版凡尔赛文学盘点明星说过的那些凡尔赛文学分享
  • 心脏X线*片诊断基础幻灯片课件
  • 黑龙江省宁古塔商贸有限公司企业信用报告-天眼查
  • 中国笔记本电脑行业市场前景分析预测年度报告(目录)
  • 人教-选修4-高二化学《盐类的水解》专题训练(含答案)
  • 多线程redis抛出异常B cannot be cast to java.lang.Long
  • 《选择法院协议公约》的分析及对金融机构的建议【推荐下载】
  • 实用的教师读书活动总结九篇
  • 人教版高中第五册一单元作文:学校运动会的新闻稿
  • 广州市创库礼品制作有限公司企业信用报告-天眼查
  • 台湾省2016年下半年高级车工考试题
  • 上海泽迪投资中心(有限合伙)企业信用报告-天眼查
  • 小学一年级数学《数一数》教学反思
  • 湖南省益阳市箴言中学高一下学期6月月考试题 数学 Wo
  • 在不知不觉中已经又是新的一年了
  • 电脑版